Una metodologia creata da Diego Martinez
Il Marketing di Strumento trasforma un software, un totem, un’infrastruttura o un servizio in un pezzo di marketing che consegna valore ricorrente, impara dall’uso e formula l’offerta giusta al momento giusto. Lo strumento serve prima di vendere.
01Il concetto
Creato da Diego Martinez, il Marketing di Strumento è una metodologia che trasforma il marketing in un sistema funzionale di consegna di valore, basato su utilità reale, ricorrenza e intelligenza. Al posto di persuasione, promesse o attenzione forzata, uno strumento intelligente consegna valore prima, durante e dopo la conversione.
Questo strumento è un pezzo di marketing: riunisce in un’unica esperienza le tattiche di attrazione, interazione, nutrimento, conversione e fidelizzazione. Mentre viene usato, impara dal comportamento, comprende il problema di chi lo usa e formula l’offerta giusta. La vendita diventa una conseguenza dell’utilità.
Lo strumento serve prima di vendere, funziona prima di convincere e consegna utilità prima di qualsiasi offerta.
Le tattiche non sono fasi fisse né un percorso lineare. Si attivano in base al comportamento dello strumento, in modo lineare o non lineare.
Porta l’utente allo strumento, tramite canali interni o esterni.
L’uso diretto della funzionalità.
Storytelling e copy basati sull’uso reale.
Offerta costruita con dati reali di interazione.
Ritorno intenzionale per abitudine, valore o necessità.
02Scenari applicati
Lo strumento può essere digitale, fisico o ibrido. Ciò che definisce il Marketing di Strumento non è il formato, ma la funzione di marketing che assume.
Il software smette di essere solo prodotto e opera come canale di marketing attivo: guida il comportamento, impara dall’uso e converte attraverso l’utilità.
Esempi
Il servizio smette di essere solo esecuzione e diventa canale di valore continuo: consegna qualcosa di utile prima della vendita, osserva l’uso nel mondo fisico e crea relazione.
Esempi
L’infrastruttura che sostiene l’operatività diventa anche un asset di acquisizione, distribuzione e intelligenza: totem, spazi e sistemi fisici iniziano a vendere.
Esempi
03Pilastri
I pilastri sono strutturali e non negoziabili. FIRE definisce il valore che lo strumento consegna al mercato. EPAT definisce come viene pianificato, gestito e alimentato.
Il valore che lo strumento consegna
Risolve un problema reale con un’azione pratica.
Ha valore anche senza conversione.
Resta utile nel tempo.
Focus su azione, fluidità e uso reale.
Come lo strumento è costruito e gestito
Definizione del problema, degli obiettivi e del piano d’azione.
I percorsi che portano alla conversione.
Ciò che opera in modo autonomo.
Come lo strumento viene alimentato e interpretato.
04Il nucleo
Lo SVR è il nucleo della metodologia. Non è un free tool, né un lead magnet, né un prodotto gratuito: è costruito per fare marketing. Può essere digitale, fisico o ibrido e agisce come canale autonomo di relazione, utilità e conversione.
Consegna pratica basata sull’uso reale: calcolare, organizzare, simulare, confrontare, orientare.
La risposta dello strumento all’utente: messaggi, feedback, raccomandazioni e copy contestuale.
Il CCGO definisce come lo SVR si organizza internamente e come l’utente avanza al suo interno.
Flusso sequenziale e prevedibile.
Avanzamento e ritorno tra le fasi.
Navigazione non lineare, guidata dalle decisioni.
Architettura che combina cicli, cambi e grafi attorno a obiettivi.
Capire il concetto è il primo passo. Progettare, costruire e gestire uno SVR che vende richiede metodo: strategia, processi, automazione e traffico. Questa implementazione è fatta su misura, direttamente con Diego Martinez.
05Principi
I principi garantiscono che la consegna non dipenda dalla vendita, ma da un’esperienza autonoma di valore.
Il percorso è un flusso che dialoga con il cliente, non solo una funzionalità offerta.
Prima lo strumento consegna valore; l’offerta arriva dopo, dentro il flusso.
Lo strumento vende con flussi di utilità, non con persuasione forzata.
Niente trucchi: le leve usate con onestà preservano la fiducia.
Esiste un problema legittimo, risolto in modo ricorrente.
Lo strumento è un canale attivo di interazione, non un contenuto usa e getta.
Il Marketing di Strumento non è uno strumento gratuito che cattura lead. Non è freemium, non è PLG e non è un free tool. È un pezzo che raggruppa le tattiche del marketing e deve essere ricorrente.
06Innovazione
Il Marketing di Strumento cambia l’unità del marketing: invece di campagne e contenuti che si esauriscono, un pezzo funzionale che lavora ogni giorno.
Le tattiche del marketing smettono di essere canali separati e vivono in un unico strumento.
Al posto di un funnel statico: cicli, cambi, grafi e orbite.
Il pubblico è segmentato per la funzione che usa e il problema che cerca di risolvere.
Lo strumento impara da ciò che l’utente fa, non da chi è.
Esperienza centrata sull’azione, non sul catturare tempo di schermo.
Anche servizi, prodotti fisici ed esperienze possono essere venduti tramite uno strumento.
07Concetti
I termini che strutturano la disciplina.
08L’autore
Creatore del Marketing di Strumento. Stratega, designer e sviluppatore di sistemi di marketing funzionali.
Unisce gestione aziendale, marketing e tecnologia. Tecnico in Amministrazione Aziendale e laureato in Analisi e Sviluppo di Sistemi, ha lavorato in aziende come MSC, IBM, GPTW e Itaú.
Dopo vari tentativi falliti di vendere online, ha capito che mancava un canale che consegnasse valore prima della vendita. Quel problema è diventato metodo: nel 2023 sono iniziati i primi test con strumenti funzionali e, da allora, struttura e diffonde la disciplina.
Autore di “Marketing de Ferramenta” (Editore MARTTENZI, 2 dicembre 2025, ISBN 978-6598960001) e di altri titoli su Amazon.
Pagina autoreHa presentato il Marketing di Strumento sul palco dell’HackTown, festival di innovazione, tecnologia e creatività.
Preprint accademico ad accesso aperto: “Marketing de Ferramenta: una nuova strategia basata su strumenti a valore ricorrente”.
DOI 10.5281/zenodo.15165196La base concettuale del metodo è pubblicata in un repository aperto, con pilastri, tattiche e comportamenti.
github.com/marketingdeferramentaSet 2023
Primo esperimento: un sorteggiatore di squadre con banner affiliato coinvolge più degli annunci.
2023-2025
Decine di strumenti testati in nicchie diverse: nasce la teoria, con pilastri, principi e comportamenti.
2025
Pubblicazione del preprint su Zenodo e inizio della diffusione della metodologia.
Dic 2025
Uscita del libro “Marketing de Ferramenta” con l’Editore MARTTENZI, su Amazon.
MARTINEZ, Diego. Marketing de Ferramenta: Uma nova estratégia baseada em ferramentas de valor recorrente. Zenodo, 2025. DOI: 10.5281/zenodo.15165196
Vedi il libro su Amazon09Domande frequenti
È una metodologia creata da Diego Martinez che trasforma un software, un servizio, un totem o un’infrastruttura in un pezzo di marketing intelligente. Questo pezzo, lo SVR, consegna valore ricorrente, riunisce attrazione, interazione, nutrimento, conversione e fidelizzazione e converte vendite come conseguenza dell’utilità.
No. Gli strumenti di marketing sono i sistemi che un team usa per fare marketing: CRM, automazione delle e-mail, gestore di annunci, analytics. Nel Marketing di Strumento la logica si inverte: lo strumento stesso è il marketing. Lo usa il cliente, non il team, ed è lui che attrae, crea relazione e vende.
Perché la cattura di lead è solo la porta d’ingresso e, nei modelli tradizionali, è lì che il valore finisce. Nel Marketing di Strumento lo strumento continua a lavorare dopo il primo uso: osserva il comportamento, comprende il problema, formula l’offerta giusta e guida la vendita dentro l’esperienza stessa. Il lead è una conseguenza, non l’obiettivo. La metrica che conta è la conversione in vendite e la ricorrenza d’uso, non il numero di contatti in una lista.
No. Un free tool, come il Software as Magnet, funziona come una calamita: attrae, crea un’interazione occasionale e termina la sua funzione con la cattura. Lo SVR è un motore: trattiene, nutre, impara dall’uso e guida il percorso in modo continuo.
Neanche. Nel freemium lo strumento è una versione limitata del prodotto e l’obiettivo è l’upgrade. Nel PLG il prodotto venduto è esso stesso il canale di crescita. Nel Marketing di Strumento lo strumento è un pezzo di marketing indipendente dal prodotto: può vendere un servizio, un prodotto fisico o un’esperienza e continua a consegnare valore anche a chi non ha ancora comprato.
L’Engineering as Marketing propone di costruire strumenti software gratuiti come canale di acquisizione. Rientra solo nella parte software del Marketing di Strumento, il Software as Marketing. Il Marketing di Strumento è più ampio: include servizio, totem e infrastruttura e richiede i pilastri FIRE ed EPAT, la ricorrenza e tutte le tattiche fino alla fidelizzazione.
No. Può essere un software, un servizio, un totem o un’infrastruttura, oppure ibrido, come uno strumento digitale attivato da un QR code in un ambiente fisico. Ciò che conta è la funzione: risolvere un problema reale in modo ricorrente e operare come pezzo di marketing.
Comportamento, non identità. Lo strumento osserva l’uso, non sorveglia l’utente: usa tag anonimi e archiviazione locale per personalizzare l’esperienza senza raccogliere dati sensibili. È questa intelligenza che permette di formulare buone offerte.
Sì, purché esista un problema reale da risolvere in modo ricorrente. Esistono già applicazioni in sanità, istruzione, finanza, retail, automotive e servizi.
L’implementazione è fatta su misura con Diego Martinez. Clicca su qualsiasi pulsante di contatto di questa pagina per aprire una chat su WhatsApp.
Implementazione
Dalla strategia all’operatività, lo SVR è progettato per la tua attività: imparare dall’uso, formulare offerte migliori e convertire vendite in modo ricorrente.
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