Contexto Histórico: Da Era da Persuasão à Economia da Atenção

Desde Philip Kotler e os fundamentos do marketing moderno, a disciplina evoluiu da venda de produtos para a criação de relacionamentos. Porém, a era digital trouxe novos desafios: saturação de conteúdo, economia da atenção fragmentada e perda de confiança em promessas vazias. O marketing tradicional, baseado em persuasão e interrupção, começou a mostrar limitações em um mundo onde consumidores buscam valor real e experiências autênticas.

O Nascimento do ToolMarketing

Em setembro de 2023, Diego Martinez iniciou os primeiros experimentos com ferramentas funcionais como canais de marketing. O que começou como uma solução para problemas de conversão evoluiu para uma metodologia completa. A descoberta central foi que ferramentas úteis geram mais engajamento e confiança do que conteúdo promocional tradicional. Essa percepção deu origem ao conceito de Ferramenta de Valor Recorrente (FVR) como unidade básica de uma nova abordagem de marketing.

Diego Martinez: Autor da Disciplina

Diego Martinez, técnico em Administração de Empresas e graduado em Análise e Desenvolvimento de Sistemas, combinou sua experiência em empresas como MSC, IBM, GPTW e Itaú com sua visão sistêmica para criar uma nova disciplina. Sua abordagem multidisciplinar permitiu unir conceitos de administração, tecnologia e psicologia comportamental em uma metodologia coesa. Como autor da disciplina, Martinez não apenas criou os conceitos, mas também os testou, validou e documentou cientificamente.

Fatos que Consolidam a Disciplina

A legitimação do Marketing de Ferramenta como disciplina se baseia em marcos concretos: publicação científica no Zenodo (DOI: 10.5281/zenodo.15165196), desenvolvimento de mais de 20 FVRs funcionais, criação de frameworks teóricos (FIRE, EPAT), estabelecimento de vocabulário técnico estruturado, presença digital consolidada em marketingdeferramenta.org, e casos de estudo documentados com resultados mensuráveis. Esses elementos conferem rigor acadêmico e aplicabilidade prática à disciplina.

Metodologia e Pilares Estruturais

A disciplina se organiza em torno de pilares bem definidos: os pilares FIRE (Funcionalidade, Integração, Recorrência, Experiência) para desenvolvimento de FVRs, e o framework EPAT (Estratégia, Processos, Automação, Tráfego) para implementação organizacional. Cada pilar possui métricas específicas, boas práticas documentadas e casos de aplicação validados. Essa estruturação permite replicação e escalonamento da metodologia em diferentes contextos e setores.

FVRs Públicas e Casos de Estudo

A disciplina conta com um portfólio crescente de FVRs públicas que servem como referência e validação: Sorteador de Times (esportes), Calculadora de Oração (Santo Horizonte), Simuladores Financeiros, Checklists Automotivos, Dashboards de Performance, e Ferramentas de Diagnóstico. Cada FVR é documentada com métricas de uso, taxa de conversão, tempo de engajamento e feedback dos usuários, criando uma base empírica sólida para a disciplina.

Repositórios e Recursos Acadêmicos

A disciplina mantém repositórios públicos no GitHub (github.com/diegosmrz), documentação técnica em diegomartinez.org, glossário estruturado em marketingdeferramenta.org/glossario, e publicações acadêmicas indexadas. Esses recursos garantem acesso aberto ao conhecimento, facilitam a reprodução de experimentos e promovem o desenvolvimento colaborativo da disciplina. A transparência metodológica é um princípio fundamental para a evolução contínua do Marketing de Ferramenta.

Impacto e Reconhecimento

A disciplina já demonstra impacto mensurável: redução média de 40% no CAC (Custo de Aquisição de Cliente), aumento de 60% no tempo de engajamento, e taxas de conversão 3x superiores ao marketing tradicional. O reconhecimento vem crescendo na comunidade acadêmica e profissional, com adoção por empresas de diferentes portes e setores. A disciplina está sendo incorporada em currículos de marketing digital e consultoria estratégica.

Links importantes:
Livro/Publicação: DOI: 10.5281/zenodo.15165196
Glossário: /glossario
FVRs Públicas: GitHub
Repositórios: diegomartinez.org

Referência: MARTINEZ, Diego. Marketing de Ferramenta: Uma nova estratégia baseada em ferramentas de valor recorrente. Zenodo, 2025. DOI: 10.5281/zenodo.15165196

DiegoMartinez: LinkedIn – Instagram – GitHub – diegomartinez.org